Durante este Programa aprenderás estrategias que el equipo comercial corporativo puede implementar inmediatamente para mejorar significativamente su desempeño en la gestión comercial.
Temario:
- ¿Cómo se vende en las grandes ligas?
- ¿Qué tanto conoces a tu cliente?
- Conoce el problema real de tu cliente y comprende cómo ayudarlo
- Desarrolla una visión de la Solución Ideal
- Plan de relacionamiento y alineación política con el cliente
- ¿Comprendes cómo te va a evaluar y contra quién te comparará tu cliente?
- Diseño y ejecución de estrategias competitivas
- Manejo de objeciones más frecuentes
Instructores:
Javier Pérez – Llona .B – CEO de Quantum LEAP
Cuenta con más de 20 años de experiencia en Ventas Consultivas B2B para soluciones de alto valor, desempeñando importantes roles
comerciales en empresas de innovación y tecnología, tales como IBM del Ecuador, Semgroup, Intergrupo, Webconsult, Open Mind Technology, Directhum, entre otros.
Modalidad:4 sesiones virtuales vía zoom de 2 horas cada una
Fechas: Del 01 al 05 de febrero 18h00 a 20h00
Inversión (incluye IVA)
Socios: $189
No socios: $252
*Aceptamos pagos con tarjeta y transferencia
!Cupos limitados!
