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Programa de Venta Estratégica de Soluciones B2B

Durante este Programa aprenderás estrategias que el equipo comercial corporativo puede implementar inmediatamente para mejorar significativamente su desempeño en la gestión comercial.

Temario:

  1. ¿Cómo se vende en las grandes ligas?
  2. ¿Qué tanto conoces a tu cliente?
  3. Conoce el problema real de tu cliente y comprende cómo ayudarlo
  4. Desarrolla una visión de la Solución Ideal
  5. Plan de relacionamiento y alineación política con el cliente
  6. ¿Comprendes cómo te va a evaluar y contra quién te comparará tu cliente?
  7. Diseño y ejecución de estrategias competitivas
  8. Manejo de objeciones más frecuentes

Instructores:

Javier Pérez – Llona .B – CEO de Quantum LEAP
Cuenta con más de 20 años de experiencia en Ventas Consultivas B2B para soluciones de alto valor, desempeñando importantes roles
comerciales en empresas de innovación y tecnología, tales como IBM del Ecuador, Semgroup, Intergrupo, Webconsult, Open Mind Technology, Directhum, entre otros.

Modalidad:4 sesiones virtuales vía zoom de 2 horas cada una

Fechas: Del 01 al 05 de febrero 18h00 a 20h00

Inversión (incluye IVA)
Socios: $189
No socios: $252

*Aceptamos pagos con tarjeta y transferencia

!Cupos limitados!

Feb 01 2021

Details

Start: 1 febrero, 2021 @ 6:00 pm
End: 5 febrero, 2021 @ 8:00 pm
Evento Tags:, , ,

Organizador

CITEC